Search Engine Advertising

Die Rumquengelei von Max unterstreicht mein Gefühl, dass es Zeit für den nächsten Artikel ist.

Kürzlich habe ich eine Kampagne aufgesetzt, die zunächst gar nicht performte. Die CTR bei Google Adwords war (für den beworbenen Bereich) absolut im grünen Bereich:

Die durchschnittliche CTR für die Kampagne in der Testphase betrug 22,11%. Schön zu erkennen ist hier auch das Wechselspiel zwischen CTR und CPC (hohe CTR = niedriger CPC – und umgekehrt).

Für die Testphase war das Budget auf täglich 30,00 EUR beschränkt. So konnten relativ kostengünstig ausreichend Daten und Erfahrungen gesammelt werden.

Das Thema SEA beschränkt sich aber nicht nur auf den Traffic-Einkauf. Der eingekaufte Traffic muss ordentlich “verwendet” werden. Das heißt, dass der Besucher die Inhalte vorfinden muss, die er sucht. Des Weiteren muss die Landingpage intuitiv bedienbar sein und klare aber unaufdringliche Call-to-Action Elemente beinhalten. Usability ist hier das mächtige und oftmals unterschätzte Schlagwort.

In diesem Fall bin ich mit meiner Landingpage (natürlich) nur ein unnötiger Zwischenschritt zum eigentlichen Conversionabschluss, da es sich um ein Affiliate Projekt handelt. Folglich ist jeder Outclick auf das beworbene Produkt eine Conversion für mich. Die Qualität des Traffics wird logischerweise mit dem Einbuchen von Keywords über Google Adwords administriert.

Die Conversionrate der Landingpage ist somit Indikator für die Qualität des Traffics und für sich selbst. Wenn die Qualität des Traffics stimmt, kann der Fehler nur in der Gestaltung und der Aufmachung der Landingpage zu suchen sein. Und genau dieser Teilaspekt macht SEA für Affiliates oftmals unrentabel.

Im folgenden Bild ist die Veränderung der Conversionrate zu sehen:

Zunächst lag die Conversionrate nur bei knapp 30%. Mit A/B-Tests und einigen Versuchen in Sachen Farbgestaltung konnte die Conversionrate zunächst auf 40% und dann weiterhin auf 55% gesteigert werden. Anschließend habe ich die Anordnung der Elemente auf der Landingpage optimiert und eine Conversionrate von 93,5% erreicht. Mittlerweile liegt die Conversionrate zwischen 85-96% und pendelt sich im Durchschnitt bei ~90% ein.

Exemplarisch wurden also 100 Besucher eingekauft. Zu Beginn erreichten 30 das von mir gewünschte Ziel (Outklick auf den Affiliatelink), nach der Optimierung waren es 90. Eine Steigerung der Conversionrate um unglaubliche 300%. Ein Rechenbeispiel soll deutlich machen, wie sehr eine Kampagne unter anderem von der (eigenen) Conversionrate abhängt.

CPC = 0,10 EUR
Budget = 30,00 EUR
Eingekaufte Besucher = 300
Conversionrate der Landingpage = 30%
Conversions = 90

Conversionrate des Merchantshops = 3%
Sales = 3% von 90 Uniques = 2,7 Sales

Bei 8% Provision & einem durchschnittlichem Warenkorb von 100 EUR:
21,6 EUR Provision (Verlust von 8,40 EUR)

Für eine Conversionrate der Landingpage von 90% ergeben sich folgende Zahlen:

Conversions = 270

Conversionrate des Merchantshops = 3%
Sales = 3% von 270 Uniques = 8,1 Sales

Bei 8% Provision & einem durchschnittlichem Warenkorb von 100 EUR:
64,80 EUR Provision (Gewinn von 34,80 EUR)

Also wird mit steigender Conversionrate auf der Landingpage die Kampagne wirtschaftlicher. Des Weiteren erzeugt man deutlich mehr Leads / Sales und kann gegenüber dem Merchant viel besser für eine Provisionserhöhung argumentieren.

Interessant sind hier auch noch die Artikel Conversionoptimierung mittels Usererkennung vom BoesenSeo und die drei goldenen Regeln zum Geld verdienen mit Affiliate Seiten vom seokratischen Julian.

Abschließend möchte ich noch zwei Tools für die Landingpageoptimierung nennen, mit denen man Missverständnisse beim User sehr gut aufdecken kann:

• Clicktale
• Clickheat